Proje Satış

Proje satışı yapan konut firmaları istikrarlı bir şekilde büyümesine devam etmektedir. İstikrar yerli ve yabancı pek çok proje geliştiren inşaat firmasının iştahını kabartmaktadır. Bu duruma bağlı olarak konut arzı sürekli olarak artmakta tüketicilerin gayrimenkul talebi de azalmaktadır. Gayrimenkul proje satış da talebin azalmasının sebebi fiyatların sürekli artış göstermesi karşın hane halkı gelir seviyesinin artış ile aynı korelasyonda olmaması, gayrimenkul ’ün ürün olarak insanların hayatlarında bir kez ya da iki kez alacağı bir ürün olması tüketicilerin satın alma davranışlarında uzun düşünüp yavaş karar verilerek alınan bir ürün olması (koleksiyoncu yatırımcılar hariç). Yukarıdaki özet olarak anlatılan duruma bağlı olarak her geçen gün yeni ofisleri açılmakta ancak satış ofislerini ziyaret eden müşteri sayısı azalmakta yani pazar daralmaktadır. Daralan pazarlarda başarılı olabilmek için rekabette galip gelme, mevut konut talebini kendi için kullanma, pazarda farklılık yaratma ve yeni konut talebi oluşturma ile mümkün olabilmektedir bunun içinde satış ve pazarlama organizasyonları çok çok önemlidir. Konuyu proje satış alanında detaylı inceleyecek olursak aşağıda belirtilen etmenleri sistematik olarak uygulamak olmazsa olmazdır.

• Konut proje satış ekibinin seçilmesi, eğitimi ve yönetilmesi,
• Kurumsal gayrimenkul satış kanalının oluşturulması,
• Yurtiçi ve yurtdışı proje satış kanalının oluşturulması,
• Yabancıya satış yapan emlak acenta sisteminin oluşturulması ve yönetilmesi,
• Proje satış hedeflerinin ve senaryolarının belirlenmesi,
• Bölge rakip analizinin yapılarak konut satış strateji ve taktiklerinin belirlenmesi,
• Gayrimenkul proje satış ekibi prim ve performans sisteminin oluşturulması ve yönetilmesi
• Satış odaklı ödeme planlarının ve fiyat listelerinin oluşturulması.