Gayrimenkul Pazarlama

Teknolojinin çok hızlı değiştiği günümüzde, tüketici davranışlarında da sürekli takip edilip incelenecek kadar hızlı bir değişim söz konusudur. Bu noktadan hareketle Gayrimenkul sektöründe tüketicilere ulaşmak için kullanılması gereken  gayrimenkul pazarlama kanalları değişim halindedir. Ciddi bütçelerin ayrıldığı gayrimenkul pazarlamasında hedefi 12’den vurmak için kullanılması gereken pazarlama stratejileri şu şekildedir.

Mobil Proje Pazarlama

Nisan 2015 verilerine göre Türkiye’deki hanelerin %96,8’inde cep telefonu ya da akıllı telefon bulunmaktadır. Bütünleşik olarak yaşadığımız cep telefonları çalışma ortamında, evde, konserde ya da sporda yani aklımıza gelebilecek her yerde hayatımızın vazgeçilmez bir parçası… Ülkemizin özellikle genç nüfusunda akıllı telefon ve internet kullanımının yüksek olması pekâlâ bilindik bir durum, bu durumu fırsata çevirmek de elbette pazarlama ekiplerinin işi. Son 5 senedir mobil proje pazarlama çalışmaları, gayrimenkul sektöründe satışa yoğun olarak yansıyor. Üstelik hala mobil mecralar en uygun mecralar arasında. Mobil proje pazarlamada en yoğun kullanılan alternatif hala SMS, ancak dikkat çekici MMS’ler ve geliştirilen özel uygulamalar(aplikasyon) da gayrimenkul pazarlamada sektöründeki rakiplerinizden ayrılmanızı sağlayacaktır.

Dijital Proje Pazarlama

Ülkemizde internet kullanımı son 10 yılda yüzde 1.750 oranında artış göstermiştir. 2015 yılı TÜİK verilerine göre her 10 haneden 7’si internet kullanmaktadır. Gayrimenkul firmaları da dijital pazarlama araçlarını kullanarak doğru hedef kitleye ulaşabilirler. Özellikle web sitesi, hedefli banner çalışmaları, remarketing, sosyal medya ve özel videolar ile doğru hedef kitleye günün her saatinde ulaşabilme imkanını yakalayabilmektedir. Dijital kanalların kullanımıyla, kampanyanızı anlık olarak ölçümleyebilirsiniz bu açıdan dijital ve mobil pazarlama özellikle yöneticilerin risklerini azaltacaktır. Kampanya süreci öncesinde mini hedef kitlesine yapılabilecek A/B testleri doğru adım atmanız konusunda destekçiniz olacaktır. Gayrimenkul pazarlama da yoğun olarak kullanılan dijital mecralarda farklılaşmak önem arz etmektedir. Farklı kanallarda doğru zamanda müşterinin karşısında yer almak, marka algısına ciddi olumlu katkıda bulunacaktır.

Ağızdan Ağıza Proje Pazarlama

Referansla proje satış, insanların satın alma kararlarında o kadar etkilidir ki olumlu ya da olumsuz %90 paya sahiptir. İnsanlar yaşadıkları deneyimleri anlatmayı ve paylaşmayı çok severler. Yaşanan olumsuz bir deneyimi kişi 25, olumlu deneyimi ise 5 kişiyle paylaşmaktadır. Olumlu deneyimlerinin paylaşılması yani markanın gönüllü olarak tanıtımı yapacak kişilere sahip olmanız küçük pazarlama maliyeti ile ciddi oranda fayda sağlayabilmektedir. Tanımış bir otomotiv markasının “Dost Sürücü” kampanyası bu aracın en güzel örneklerinden biridir. Gayrimenkul sektöründe kolaylıkla uygulanabilecek ağızdan ağıza pazarlama kampanyaları ile firmalar ciddi satış imkanına sahip olabilecektir.

Doğrudan Proje Pazarlama

Günümüzde insanlar kolektif değil bireysel hareket etmektedir İnternet kullanımı, sosyal medya, çalışma ortamları, yaşam tarzları ile birlikte bireyselleşme hızlı bir şekilde devam etmektedir. Tüketiciler artık kendilerini özel hissetme, her zaman ulaşabilme detaylı bilgiye sahip olma ve birebir ilgilenilme gibi istekleri olağan bulmaktadırlar. Bu görevi gayrimenkul pazarlama sektöründe firmalarının iş ortakları olan yerli ve yabancı aracı kurumlar yerine getirmektedir. İnşaat firmalarının satışlarında aktif görev alan yabacı satış emlak firmaları ve yerli satış emlak firmaları doğru yönetim, uzun süreli iş planları ile firmalara ciddi oranda katkı sağlayabilmektedir.

Geleneksel Proje Pazarlama

Bu proje pazarlama yöntemi yerinin hızlı bir şekilde yerini diğer pazarlama araçlarına bırakmaktadır bunun nedeni pahalı olması ve yeterli geri dönüşün sağlanamamasıdır. Ancak geleneksel medya inşaat firmalarının markalarının tanınmasında kilit bir role sahiptir. Örneğin çok pahalı bir mecra olmasına karşına televizyon reklamları ile firmalar Türkiye'nin her noktasına ulaşabilmektedir. Geleneksel kanallar dijital kanallar ile birlikte kullanıldığı zaman verimlilik elde edilmektedir.